本书作者是两个美国人，一个叫基思·法拉奇，一个叫塔尔·雷兹。基思·法拉奇，是克林顿和希拉里的御用人脉大师。他先前曾担任过德勤顾问公司和喜达屋国际酒店集团的市场总监，还担任过好莱坞著名知名媒体营销公司 YaYa Media 的首席执行官，还创立了法拉奇绿讯营销咨询顾问公司。同时他还是《华尔街日报》《哈佛商业评论》等知名媒体的专栏作家。
作为克林顿和希拉里智囊团中的人脉大师，基思法拉奇经过20年的研究发现，一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。在其代表作《别独自用餐》中，法拉奇提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将彻底改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。
01、如何与精英成为朋友
在很多时候我们想要认识更优秀的人，但是因为种种原因，不敢去接触。作者说，有想要认识的人，就要勇敢出击，别想那么多，最糟糕的情况无非是被拒绝嘛，你不去问，连被拒绝的机会都没有。关于这点，对作者影响最深的是自己的父亲。
比如，因为家里很穷，所以他父亲很难有钱给他买很多玩具，有一次开车回家的路上，他父亲看到路边的垃圾堆里有一个坏掉的玩具车。于是他下了车把这个玩具车拣起来，然后敲开住户的门对主人说，我看您家里的垃圾堆里面有一辆坏掉的玩具车，您介意我把它拿走吗？我觉得我可以把它修好，然后能够送给我儿子，如果我儿子有一辆这样的玩具车，他一定会非常开心的。在这个过程中，他爸爸一点都没有自卑，反而是非常大方地和女主人攀谈。结果女主人不仅把玩具给了他，而且还另外给了他一辆自己不骑、但舍不得扔掉的质量很好的自行车。
作者拿到了玩具车和自行车，而女主人也因为合理地处置了她的闲置物品而觉得很开心，两全其美，而这一切来自于他父亲按下门铃的勇气。
后来每当作者做事情犹豫不决的时候，或者在想了半天又不敢动手的时候，他都会想起这辆玩具车，想起他父亲的勇气，于是他告诉自己，不敢冒险受恐惧左右的人很难成功。所以，无论在什么时候，只要有可能获得更好机会，他都勇敢地去尝试。
当年，在他参加工作不久还是一个名不见经传的小角色的时候，有一次因为工作原因去参加瑞士达沃斯的世界财富论坛。在上酒店安排的巴士时，他一眼就看到了大名人，自己的偶像，耐克的创始人菲尔·奈特。当时他特别紧张，这可是传奇领袖呀，人家是来参加世界财富论坛的，和自己有什么关系呢。
他想起了那个玩具车，所以他鼓足勇气直接走到菲尔·奈特身边的座位坐了下来，然后和菲尔聊天，后来作者在 YaYa Media 公司的时候，菲尔·奈特成了他的第一位大客户。所以作者说，如果你想要结识优秀的人，并从他身上去学习，那么你首先要做的是克服自己的恐惧，有勇气去接触。具体该怎么样提升勇气呢？
1、找一个榜样
就是在你的圈子里面找一个榜样，我们每个人的生活圈似乎都有这样一个人，他们和任何人打交道都看起来毫不胆怯，如果你还没有勇气和陌生人交流，你就可以找一找这样的人，让他们帮助你，请教一下他们是怎么样做到的。其次，你还可以给自己制定一个目标去付诸行动，比如每周去见一个陌生人，在哪儿见和见谁都不重要，重要的是你克服这种心理假想。
2、给别人支持和帮助
不要总想着得到别人的帮助，因为没有一个人喜欢和总是想占自己便宜的人打交道。每个人都有自己独特的优势，能够给别人提供帮助，所以，我们也要为别人提供帮助。
比如，作者小时候家里穷，他为了补贴家用就去高尔夫球场当球童，他服务的对象是波兰特太太。波兰特太太是当地一位富豪的妻子，是社会名流，而作为一名球童，作者就事无巨细地想办法让波兰特太太能赢得每一场比赛。在每次比赛的当天早上，他都会走遍整座球场，然后测试球在不同草地上的滚动速度和方向，甚至还会因为担心夫人的健康而把她的烟藏起来，结果因为他细致努力的工作，波兰特太太几乎战无不胜。于是波兰特太太很高兴，就不断地在她的朋友面前夸耀作者，很多人也来找他当球童。结果他第一年就获得了年度球童奖，而因为有这个荣誉称号，有名人来这个俱乐部打球的时候，就都安排他去给名人当球童，进一步让他结识了更多的高资源的人脉。而波兰特太太也因为作者对她的服务认真细致负责，而引荐了俱乐部中几乎所有能够帮助作者的人给他认识。
只有通过努力为别人着想，给别人帮忙，让别人获得价值，就会得到同样的回报 ，从而赢得别人的信赖，人脉也就随着扩大了。
02、如何把交情由浅变深
“基思，”他说，“世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚，它们是健康、财富和孩子。”我们在和别人交往的过程当中，能够给别人提供的帮助有很多，比如你可以给出好的建议，帮他搬家，甚至帮他洗车，但是对健康、财富和孩子的关心带来的影响，是很多其他友善的行动都不能达到的。
普遍来说，每个人都会关心自己的健康、自己的财富和自己的孩子，马斯洛的需求层次原理就说明了这一点。马斯洛认为每个人的需求都是低层次的需求满足之后，高层次的需求才会引起注意，而在低层次的需求当中，健康、财富和孩子是属于最基本的安全需求。帮助别人实现最基本的安全需求，其实就是让他们有机会在需求金字塔上往更高层次上去进行人生实现，如果任何人能有这样能为他考虑的朋友，自然会特别喜欢。
比如，很早之前作者很想认识瓦伦蒂，有一次会议，两人共同参与，当时作者就故意想办法坐到了瓦伦蒂的旁边。接触之后他们聊得很愉快，可是这也就是一面之缘，结果过了一段时间，作者有一位朋友聊起来说，瓦伦蒂的儿子想进入作者所在的行业。作者立刻意识到这是一个深化两人关系的重要机会，于是就约见了瓦伦蒂的儿子，并且介绍了很多业内的人士给他认识。几个月后在一次会议上，作者又见到了瓦伦蒂，这一次他主动向瓦伦蒂聊起了他儿子的事情，结果瓦伦蒂立刻停下了手里面的事情，表现出前所未有的兴致，不断地询问关于他儿子的情况。有了这次深入的沟通，作者就趁势邀请瓦伦蒂第二天来参加他们的家庭 Party，他同时还邀请了各种政界和娱乐界的知名人物一起吃饭，结果那一天瓦伦蒂也表现得相当热情，他们的关系也从一面之缘变成了可以来家里开 Party 的朋友。
你可能会说，我没钱、没人脉，自己也不是什么厉害的人，不像作者能给瓦伦蒂这样的大名人帮上忙，是因为自己也很牛了，在圈子里面认识很多人，对我们这些刚起步的年轻人，或者是没有很多资源的人来说该怎么办呢？作者说其实这根本不是你认识不认识人的问题，而是你是否真心想帮助别人的问题。如果你是真的想要帮助别人，你就会有很多方法可以帮到他。
比如，在这个时代很重要的一个免费资源，那就是知识，知识是在社交活动中可能帮你获得好处的最有价值的东西。名人、大牛、优秀的人也会遇到他不懂的问题，如果你能把自己打造成一个“知识经纪人”，想办法帮别人去处理他不懂的知识问题，你自然也就能够帮到别人。
那如果我是一个刚入职没钱没资历的新员工，怎么样才能够结识公司中优秀的人和管理层呢？作者朋友叫马克斯，他是一个年轻刚入职的顾问，他采用的方法就非常巧妙。
比如，他首先思考公司的高层关心什么，自己能帮的忙是什么，他发现同样是新员工，很多新员工的工作状态其实不是特别好，要融入公司是需要有前辈去支持和指引的。于是他想，我作为新员工特别了解新员工的需求，如果我能够帮助新员工更快地融入这个公司，我岂不是就在帮助公司高层解决公司的问题吗？所以，他就主动去收集新员工的各种问题，并且去采访公司各个部门的重要人物，把他们的想法、建议和意见汇总起来，形成了一份简短的培训资料，然后再把这些培训资料分发给了公司所有在接受培训的新同事。结果这份资料非常实用，还成为了这家公司正式用的培训资料，结果可想而知，不仅公司获得了一份有效的培训资料，而且马克斯在这个过程中结识了公司所有重要的人物，并且给他们留下了非常深刻并且良好的印象。
所以，没有资金、没有人脉，你一样可以脱颖而出，就看你是否真的用心去帮助别人。作者介绍了一个技巧，那就是不要等着别人请你帮忙，直接帮！
有一次作者的朋友提到说自己正考虑在洛杉矶买一套房子。作者想：我的朋友可不可以帮忙呢？没有一丝犹豫，作者一边掏出手机拨号，一边告诉想买房子的朋友：“介绍你认识一个很棒的房产中介贝蒂，没有人比她更了解洛杉矶了。”这时电话接通了，作者说：“你好啊，贝蒂。我现在身边有一位朋友在考察洛杉矶的房产，需要你的意见和帮助。我把你电话给他，可能待会儿他会联系你。”于是，联系就建立起来了，无论接下来发生什么，双方都会高兴作者为他们做的事情。
成功与他人建立联系绝不仅仅是得到你想要的东西，而是首先确保对你重要的人得到了他们想要的东西，其次才是你得到了自己想要的。因此要发展深入的关系，给予比索要重要得多。
03、如何管理人脉
伍迪·艾伦曾经说，80%的成功都是自然而然出现的；那也可以说，80%的社交活动就是保持交流联系。作者把这个叫作“问候联系”：迅速而随意的一声问候，方式多种多样，不受拘束。一旦形成了自己的风格，你会发现很容易与更多的人保持联系，而且花的时间还比想象的少。
这样做有时候比较繁琐枯燥。做到这一点需要费心费力，难就难在这儿。你要不断问候、问候，再问候，千万不能停。如果不为人际关系添柴加火，它就会渐渐微弱甚至熄灭。一旦给别人留下了初步印象，为了让这份关系保持发展，至少一个月用电话或者邮件交流一次。
如果你想把认识的人变成朋友，至少要与对方单独见面两次。保持二等关系需要每年问候两三次。社交媒体上的互动对正在发展的关系十分重要，尤其是处于你社交圈边缘的人，但是这些做法不能代替对最高关系层级朋友的单独问候，即有必要单独联系与你当前目标相关的人。我们具体应该怎么做呢？
我们认识的人越来越多之后，你什么时候和他们联系呢？怎么样能够督促自己和别人保持联系呢？作者建议大家根据接触的频度来分类，建立不同的等级体系。
比如，首先把自己所有的人脉、朋友进行不同标记分类。可以按照等级、地域、行业等对他们分类。比如，私交、顾客、准顾客、重要的合作伙伴以及渴望认识的人。像私交就是指好朋友和熟人，和他们的联系可以有规律，不需要专门地去管理。而客户和准客户、重要伙伴，必须是保持比较频繁的联系。而渴望认识的人，就需要想办法主动地去联系。
具体怎么做呢？作者建议把自己的通讯录打印一个总表，用 Excel 或者任何软件都可以，然后将你的朋友进行分类，在他们名字前面标1、2、3这样的数字。
1、标记“1”
“1”表示至少一月联系一次。这表示与这个人交流活跃，无论他是朋友还是新的商业伙伴。对于刚建立的友谊关系，“1”一般表示需要像前面提到的那样，至少用三种交流方式巩固友情。每次与人联系时，看看他们的名字旁边简单的笔记，提醒自己上次联系他们的时间和方式。
如果上个月给一位“1”级别的“准客户”发了问候邮件，这个月就要打电话。然后把这个类别的人放在电话簿“最常联系”那一栏。这样就能方便快捷地找到他们了。如果乘车时有空闲时间，浏览一下“最常联系”目录，打几个电话或者发几条短信，问候一下最近没有说过话的人。
2、标记“2”
标记为“2”的一类是要“再次联系”的人。他们要么是随和的熟人，要么是比较了解的人。每个季度可以给他们打一个电话或者发一封邮件，同时要关注他们在社交媒体上更新的信息，了解他们的变化，找到能为他们提供帮忙的机会。与其他朋友一样，可以在每年节假日或者生日那天给他们送一些节日贺卡。
3、标记“3”
标记为“3”的一类人是你还不熟悉的，因为时间和环境有限，无法有效地联系他们。这些人都只是见过面，以前办其他事情的时候顺便认识的。但是你希望和他们加强关系的人，这些人你可能要至少每年有一次直接方式来联系。因为不熟悉，所以太亲密的行为是不合理的，可能寄一张贺卡、写一封邮件，就会收到一些别样的回应，说不定就能给自己带来惊喜。
最后的话：
一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。书中的这些法则将彻底改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。
